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莱普帝斯签约男神何润东

近一段时间,莱普帝斯突然动作频频。暨斥亿元巨资投资厨电工业园之后,花重金签约一线超级男神何润东、行业中第一家投资拍摄全明星阵容励志音乐微电影《梦想吸引力》开拍,12月起投放2000多万广告费在央视、湖南卫视等黄金栏目砸大力度广告。   在厨电行业大环境不明朗、行业多保守运作的境况下,莱普帝斯频频发力,声誉鹊起。一时之间,圈内很多人大呼看不懂,甚至有人嘲笑说“疯了吧”!   的确,厨电第一个黄金十年已经过去,在过去的黄金十年里,一小部分品牌快速崛起,但大多数厨电企业依旧平庸无奇,这几年在整体行情下行的环境下甚至跑路、艰难苦苦支撑者甚多。   但莱普帝斯营销总经理任国安认为,今天的厨电消费者核心群体已经是85、90后,这代人有这代人的特质,谁更符合消费者利益,谁才能走的更远。这是寻求体验、个性张扬的一代,是自我标榜的一代,是注重产品基础功能的同时还要有品位感觉的一代。所以莱普帝斯企业发展方向的调整全部以消费者为中心重新进行配置。任国安直言,“生意永远不是谁先做谁赚钱,而是谁做对了才能赚到钱”。   “很多人说厨电行业没有门槛,其实我觉得没有门槛反而是最大的门槛”。任国安说,“好的产品是一个企业发展的基础,没有好的产品做依托,就算营销玩的再好,也很难走远,未来的消费群体根本不会买账”。   比如当年手机行业的波导,花5个亿拿下央视标王,又请李玟又策划“手机当中的战斗机”,这句话我相信到今天很多人都记得,不可谓营销玩的不好,第一年过50亿,第二年十几亿,第三年3个多亿,第四年黄了,现在只能沦为三星的代工厂,究其原因,产品不行营销做得越好,死的越快。另外看一个证明的例子,十年前方太、老板全国规模也就2个多亿,今天已经是当年的15倍的样子,为什么?剥去营销推广的外衣,核心是产品给力。   在消费者层面行程的永远是口碑的正积累,企业发展良性,越做越大很正常,因为他们更符合人性。所有消费者潜在人性都是一趋利避害,二能不动脑就不动脑,操作要简单,功能要强大,解决实际问题,没后续负担,有爽的感觉,恰恰方太、老板的成功符合人性。那些纯靠营销的企业快速发展期之后是漫长的沉积与增长的乏力,因为没有口碑的正积累,那些靠纯粹拼价格的小牌子更不用说了,今年跑路的很多,因为没有站在消费者立场上看问题,谁对不起消费者,消费者就会先不买谁的账,这是自然淘汰的结果。莱普帝斯具备这个先决条件,2014年建厂以来一直给行业内顶级的品牌做代工,做幕后英雄,合作过的企业有美的、华帝、樱雪、TCL、志高、长虹等,在圈内大家都知道莱普帝斯的名气,知道莱普帝斯产品做得好,所以这一点符合成为品牌的基础;并且推出行业最大吸力36叠纯铜电机增大吸油烟效果,更是许多企业产品无法企及。这是莱普帝斯冲击市场的第一个核心武器。   第二点,光有了好产品还不行,还需要有好的卖相,酒香不怕巷子深已经是N年前的做法了,在今天这个信息爆炸的时代,谁能给消费者好的体验谁才能是最后的赢家,所以莱普帝斯又对企业的视觉识别系统进行了升级,好的产品加上好的高大上的形象,才具备更好的卖相;   第三点关于为什么花巨资请超级男神何润东做为企业代言人的问题,因为何润东在目标消费者心目中有着很高的地位,并且与企业产品特质相匹配,他的勤奋、阳光、帅气、正能量与积极向上的心态正好是符合莱普帝斯企业的,而且2015年何润东主演的大片很多,无论是大导演高希希的央视大戏《马上天下》还是尔冬升导演的3D巨制《三少爷的剑》等几部大戏2015年黄金档的热播都会为企业的传播带来正积累。   第四在上面三点的基础上投巨资砸央视和湖南卫视,这是很多小企业无力投入的。当今行情下,代理商选择企业不要听企业怎样忽悠,而要睁着眼睛看有没有真正的去投入,企业敢投,代理商才更放心敢大胆的开疆扩土;   第五为什么做全明星阵容的励志微电影《梦想吸引力》,因为当今社会主旋律是奋斗的一代,而且网络信息获取、移动终端视频传播是目标消费群体关注最多、推荐转发频率最高的,但这个行业有人拍过微电影,要么业余演出,要么传递不清晰,要么自说自话自己多好,消费者根本不买账,你是谁对消费者来说根本不重要,消费者觉得他自己是谁很重要,做的东西要让消费者有共鸣有认同感,所以在吸引目标群体上用了全明星阵容,并且音乐做的很流行,很励志,易于传唱,这样才会黏住消费者。   第六关于客户的支持,应该是优于行业内任何一家企业的;只有真金白银的投入,设身处地为客户着想才能共同把市场做起来;   第七是最最关键的,企业的领导人决定了企业的发展高度,作为80后,莱普帝斯董事长有梦想,有追求,行业内做得比他好的年龄都比他大很多,长江后浪推前浪,现在也该轮到80后这一波企业家登上主舞台了。   所以最后和大家分享的一点是做为代理商选择一个企业的关键几个要素:看工厂硬件和历史,能看出产品到底给不给力,看供应价格与投入比,能判断出这个企业能不能快速崛起,因为快速崛起的时候正是代理商盈利最强的时候,看企业掌舵人对企业的态度,能看出企业未来能走多远。(转自:艾肯家电网)

日期:2015/3/19 14:10:53 浏览:
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